山东外贸职业学院：瞄准真实产业需求 赋能地方特色产业出海

山东外贸职业学院坚持“根植外贸、服务地方、创新发展”的办学理念，聚焦产业出海普遍面临的渠道、人才、品牌等瓶颈，深入全省5个特色产业带开展“产业出海”精准服务，初步探索出以真实产业需求为核心，集“政、校、行、企”多方联动、提供全链条闭环式服务的产教融合新路径。

一、坚持需求核心，精准“靶向”定制服务方案

学院将精准的需求研判作为工作起点。在进入每一个产业带之前，均组建由专业教师和学生构成的联合调研团队，开展为期1-2周的深度调研。一是深入产业一线，精准“画像”。团队先后深入菏泽曹县（木制品）、德州夏津（健身器材）等多个特色产业带，通过线上线下问卷、实地走访代表性企业、与一线员工深度访谈等形式，全面掌握企业的共性痛点与个性化需求。二是数据驱动，科学“导航”。联合阿里巴巴国际站、亚马逊等主流平台，获取目标产业带产品在海外市场的销售数据、热点趋势、目标国别等信息，形成专业的数据分析报告，帮助企业看清国际市场格局，规避出海风险。三是“一带一策”，定制“方案”。基于精准画像与科学导航，为每个产业带量身打造独一无二服务方案。如针对菏泽木制品企业面临的国际绿色认证与大件物流成本高的难题，在方案中重点融入“国际绿色认证标准解读”与“海外仓及大件物流解决方案”等核心内容，确保帮扶精准有效。

二、构建四方驱动，凝聚“政校行企”赋能合力

学院积极链接各方资源，打造了一个“政、校、行、企”四方联动的高效协同服务生态。一是政府搭台，强化组织保障。积极争取省市商务部门大力支持，在资金、活动组织、政策协调等方面提供坚实后盾，形成了上下贯通推进合力。二是院校主导，输出核心能力。学院作为核心策划与执行方，主导课程体系开发、组建跨专业师生团队、管理教学过程并指导项目孵化。深入产业一线的实践，推动教师团队的实践能力与教学水平同步提升。三是行业协会助力，链接产业资源。与省、市级跨境电商协会及各产业带行业协会深度合作，精准对接企业需求，并邀请经验丰富的行业专家、企业家现身说法。四是平台企业参与，提供实战通路。邀请亚马逊、阿里巴巴国际站、SHEIN等主流平台及物流、支付、海外营销领域的头部服务商组成“专家团”，为企业提供最新的政策解读、免费的开店指导与专属的流量扶持。

三、实施五维协同，提供全方位闭环式服务

学院将服务内容设计成协同赋能的五个维度，为产业带提供从理论到实践、从孵化到成长的全周期、闭环式支持。一是精准供求对接。举办了5场“产业带跨境电商供求对接会”，组织平台、服务商、采购商与生产企业对接，实现产业链资源与销售渠道的双重拓宽。二是实战技能培训。面向企业一线人员开展为期2-3天的集中培训，内容涵盖平台运营、网络营销、短视频制作、“AI+跨境电商应用”等核心模块，实现了周周有培训，培训人员超2000人次。三是项目精准孵化。遴选重点企业，由专家团与师生团队分组进驻，手把手帮助153家企业完成店铺注册、产品上架、首单处理等关键步骤，实现从0到1的突破，孵化期销售额超过3000万元。四是“一对一”技术服务。通过实地走访和线上辅导，为92家企业提供店铺诊断、选品报告、海外社媒搭建等长期、精准的技术支持。五是共建实战团队。与中小微企业共建30个“产业项目组”，开展“企业出题、教师辅导、学生实操”项目制学习，促使学生在实战中成长为“上手快、懂产业、能力强”的准职业人，为产业带精准输送人才超450人。